地销煤主要是在本地进行资源和经济价值的转化，地销煤占比较高对褐煤烘干机行业来说增加了区域竞争压力，企业的细分市场拥挤在几个重大煤炭基地，褐煤烘干项目少且集中，众多褐煤烘干机企业角逐，市场份额争夺激烈。
在煤炭销售公司的市场调查中发现，销量增长难抵煤价下降,收入下降明显。上半年,公司煤炭销售结构为:电煤占35.91%,市场煤占23.23%,地销煤占40.86%，电煤和地销煤的占比依然较重，尤其是地销煤占比较高，造成褐煤烘干项目主要集中在几大煤炭基地。褐煤烘干机厂家的宣传主要依附褐煤烘干加工厂商，过度集中投放褐煤烘干机的设备宣传推广。这样造成的后果就是厂家和用户双向受损：褐煤烘干机厂家推广费用不断增加，收效微薄，而褐煤烘干项目投资商难以抉择，采购期延长，时间成本升高。
褐煤烘干机细分市场过度拥挤对市场正常竞争秩序有所不利，主要是在价格调控上有效调控力度受到限制，褐煤市场需要不断加大外销力度，一方面分化煤炭的局部区域污染，简化环保管理机构的惩罚，另一方面有效补充我国煤炭资源区域分布不均的弊端，同时更利于褐煤烘干机行业的健康发展。
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