其实很简单，那就是准确把握客户的心里需求。客户是对酒糟烘干机价格更感兴趣还是对烘干技术更感兴趣或者说对酒糟烘干厂家的综合实力以及企业知名度更感兴趣。在与燕京啤酒集团合作的过程中，郑州九天机械即准确把握来访团对酒糟烘干清洁技术的格外重视的心理，重点展示和诠释公司的环保技术实力以及应用技术，通过深入的技术交流，客户对公司的酒糟烘干清洁技术表示非常认可，果断签订合作合同。

   然后分析燕京啤酒来访团的项目建设背景。在当前的经济环境下，燕京啤酒集团坚持环境保护与技术改造同步、与企业科技进步同步，清洁生产、厂容美化达到全国一流水平，通过了ISO14001环境管理体系认证，取得环境管理体系认证绿色证书，成为全国环境保护成熟单位。日前，集团董事长李福成从北京市领导手中接过奖杯，成为节约宣传大使。根据其集团的技术走势，在其酒糟烘干项目建设中，对于清洁环保技术的需求是硬性也是强烈的，对于酒糟烘干机采购团的影响也是深刻的，因此，郑州九天机械赢得客户青睐，签下订单也是必然的。

   酒糟烘干机的清洁环保技术不单针对燕京啤酒集团，与郑州九天机械合作的嘉士伯、青岛以及雪花等集团同样也具有该特点。市场已经验证：酒糟烘干清洁环保化是日渐凸显的市场需求，更是未来烘干技术的必然走势。

   在后期的运营中，酒糟烘干机厂家加强客户黏性，对于企业的酒糟烘干清洁技术必须加大研发力度和设备的推广力度。